経験談10(更に不動産を追加で購入)
前回は、ワンルームマンションの購入とその管理についてお伝えしました。
FXで壊滅的な被害を被った後に、苦労してワンルームマンションを手に入れたわけですが、実はその数年後にまたワンルームマンションを追加で購入しました。
またしてもローンなしです。
当然ですが、さほどお金に余裕があるわけではありません。
どのようにして買ったのでしょうか?
前回の購入でローンを組まなかったお蔭で、純利益として入ってくるようになった不動産投資からのリターンもありますが、ワンルームマンションの利益など僅かなものです。
到底、物件を買う金を捻出できるほどのものではありません。
また、給与から捻出できるお金も限界があります。
実はここで生きてきたのが、長年にわたって携わってきた投資でした。
FXで壊滅的な被害を受けましたが、その被害は8割から9割くらいでした。
以前も触れましたが、損失が拡大した末期の頃は、ロスカットを覚悟し追証に金を入れるのをやめ、暴落しきった株式をわずかなお金で丹念に購入しました。
それが市場の反転によって、利益が出たという訳です。
しかし、今回は更に運が良かったのは、その物件のその背後関係でした。
と言うのは、株価の上昇はありましたが、投入できていたお金はFXの追証のために限られたものでした。
ですから、リターンもさほど多くありませんでした。
しかし、今回購入した物件は、売主の会社が経営存続のため手元資金が必要となり、やむ得ず手放したため、非常にお買い得な物件というものでした。
不動産投資の好きな点は、売主の個人的な都合によって、景気の云々を問わず非常にお買い得な物件に巡り合うことが出来ることが稀にあるということです。
勿論こういった物件は、争奪合戦になりますので普段からの準備が欠かせません。
当然、こういった優良物件は不動産会社側としても購入してくれる人は多くいるので、不動産会社側にもメリットがある人から優先的に情報を提供していくという思考になりがちです。
一方で、不動産を購入する側としては、如何にこういった物件を手に入れることが出来るかが、成功の可否を分ける分岐点になってきますので、是が非でも手に入れたい物件となります。。
営業担当の方と会話したところによると、この不動産会社では、営業毎に不動産売買の結果によって成績が決まってくることになっているそうです。
組織というよりは、個人成績といったイメージですね。
当然、給料にもはねてきます。
従って、こういった物件は、売れる可能性が高いので、他の営業に先んじて販売したいということになります。
そうなってくると、まず大切なのはスピード感です。
交渉に手間取っていたりすれば、あっという間に他の営業に販売されてしまうため、余りいたずらに売買の調整に時間がかかる顧客には紹介したがりません。
私の場合は現金で一括で購入するので、融資の調整が不要ですし、速攻で物件を見に行って集中して調べつくして問題ないと判断したらいたずらに交渉を長引かせたりしないので、短期間で契約に至ることが可能です。
つまり、他の方が融資の調整等をしている段階で購入を決めてしまう感じです。
そのため、私に売れば他の営業に取られてしまう前に、自分の売り上げにすることが出来ると言うメリットがあります。
また、買わないと言われて始めて、ローンを組む人に当たれば良いのです。
また違う側面では、ある意味こういった物件は購入したい人は多くいますので、どうせ売るなら不動産業者としては「貸し」をつくれる顧客に売りたいという思いもあります。
ここで言う「貸し」とは何かと言えば、不動産業者の営業ですから答えは簡単です。
「今回は良い物件を進めてあげたんだから、また近いうちに物件を購入してね!」と言うことです。
要は、定期的に購入してくれる見込みが高い人に売っておいて、信頼関係を構築するのに使ったり、次回の販売時の貸し(=業者側としての交渉ネタ)を作っておくという訳です。
まあビジネスですから、そう言った狙いも当然あるんだと思います。
このようにして、幸運にもお得な物件を購入することが出来ました。
購入側だからと言って偉ぶらず、相手側のビジネスとしてのメリット・デメリットを良く考え、その上で主張すべきは主張し、譲るべきは譲るという判断をタイムリーにしていくことが大切です。
こうして考えると、不動産投資は「縁」とか「タイミング」と言う部分も感じますが、やはり業者の方との信頼関係も大切だないうのは常々から実感します。
続きの記事については、近いうちに記事を書かせて頂く予定です。
経験談を最初から読みたい方は【経験談(経済的自由への道)】をご覧いただければと思います。
経験談10(更に不動産を追加で購入)関連ページ
- 経験談1(投資との出会い)
- 経済的自由への道のりにおける金持ち父さんとの出会い
- 経験談2(バフェットとの出会いから投資を学ぶ)
- 経済的自由への道のりにおけるバフェットの出会い
- 経験談3(やっときた好景気と破滅へのカウントダウン)
- 経済的自由への道のりにおいてやっときた好景気とは?
- 経験談4(FXとの出会いと破滅)
- 経済的自由への道のりにおけるFXでの破滅
- 経験談5(FX失敗を経て投資を見つめ直す)
- 経済的自由への道のりにおいて投資スタイルを見直す
- 経験談6(投資方針の見直しと本当に好きなこととは?)
- 経済的自由への道のりにおいて本当に好きなこととは?
- 経験談7(不動産投資を開始)
- 経済的自由への道のりにおける不動産投資
- 経験談8(ワンルームマンション購入を決断)
- 経済的自由への道のりにおけるワンルームマンション投資の体験
- 経験談9(不動産の購入と管理から思うこと)
- 経済的自由への道のりにおける不動産投資の体験談