不動産投資で業者の力を取り込む
不動産投資を実施するにあたっては、不動産業者との付き合いをどうするかについては、1つの重要な要素になって来るかと思います。
実際に不動産投資を行う場合は、物件選定は当然のこと、不動産登記、リフォーム、物件管理などの対応がどうしても必要になってきます。
勿論これらを一手に対応すれば、かなりの額の手数料を排除することが出来ると可能性があります。また、こうした経験を通して学ぶことも少なくないと思います。
しかしながら、サラリーマンとして働いている以上、これらに割ける時間は限られているのではないでしょうか?実際に筆者の場合は仕事と両立しながら対応するのは困難な状況です。
そこで重要となってくるのが、不動産業者の「労働」を如何に取り込めるかということです。
例えば物件選定においても、筆者の場合は信頼できる管理会社に条件を伝えておき、そうした物件が出てきたら教えてあるフリーメールの方に送っておいてもらうようにしています。
そしてその中で気になる物件があった場合は、さらに細かい情報を送ってもらうようにしています。
この業者が選んでくる物件の傾向は、その会社によってかなり変わってくるので、信頼する不動産業者の選定は非常に重要だと思いますが、筆者が付き合っている会社の場合、原則として管理も前提にした販売となっており家賃保証をつけているので、自社で管理していく中で損失が出ない物件をある程度絞って斡旋してくる傾向にあります。
従がって、物件内容や家賃相場や価格などについてプロの目から見て一定尺度で絞ってもらったものを、更に自分の尺度で絞り込むことになるので、1から自分で絞り込むよりもかなり時間のロスをなくすことが出来ます。勿論情報の信ぴょう性のチェックは欠かせまえんが!
更に、分からないことや調べて貰いたいことがあれば、業者の方に動いて頂いて結果を教えて頂くようにしています。
勿論、ビジネスはイーブンなので横柄な態度はあり得ませんが、しっかりと購入してくれて安心が出来る客と先方も判断すれば色々と有益な情報を提供してくれたりするものです。
最後に繰り返しになりますが、ある程度業者に依存する部分がある以上、その会社が信頼に足る業者であるかは非常に重要となってきます。そこは妥協を許さずしっかりと調べて下さい。
以下に、業者を選ぶ際に大切となる観点で思いつくことを列挙させて頂きます。その他にも色々とありますので、色々な角度から調べてみて下さい。
■強引な営業、しつこいセールスを行っているか?
■会社の設立時期はいつか?
■客の利益を第一に考えている会社か?(自社の利益を優先してないか?)
■売却しておしまいということになっていないか?(管理もその業者が行い、家賃保証・滞納保障などが発生した場合に、リスクをその会社がとる姿勢が明確になっていることが望ましい)
■コンプライアンスに関する会社方針はどうなっているか?
■管理している物件全体の入居率は?また管理物件数は?
■その会社の口コミ情報は?(色々な角度から検証が必要)
■その会社のビジネス構造は?(管理を中心に設けている。販売を中心に設けている。強引なセールスをしない場合、どのように人を集めているのか?(無料セミナー?))
■手数料はどのようになっているか?
■物件管理の条件とは?(何をどこまで幾らでやってくれるのか?)
■家賃保証とあるがその実態は?(例えば、○○に基づく市場価格の8割まで補てんする とか・・)
■営業マンは、原則としてその人の担当となるのか?
■ローン等の金の融資はどのような方針となっているのか?
■斡旋する物件のエリアはどこが中心か?(関東?全国?) またそれが、その会社方針と矛盾していないか?
■その会社が中長期的に購入者と付き合おうとしているか?